Zeit für WebMarketing

Auffindbarkeit in Suchmaschinen ist heute der wichtigste Bestandteil professioneller Webauftritte … das Thema WebMarketing wird jedoch oft nur halbherzig angegangen und mit der Fertigstellung der Website abgehackt. Aber gerade in schwierigeren Zeiten (Stichwort „Credit Crunch“) sollten Unternehmen genau überlegen wofür sie ihre Marketing-Euros ausgeben.

Effektivität und Nachweisbarkeit sind zwei grundlegende Eigenschaften mit denen eine Werbekampagne ausgestattet sein sollte…  mit WebMarketing kein Problem! Kein anderes Medium lässt sich so gezielt einsetzen und die Ergebnisse so verhältnismäßig einfach messen.

Trotz der sich abzeichnenden Krise in der (klassischen) Werbebranche werden auch weiterhin viele Millionen Euro in Werbeaktionen investiert, deren Return fragwürdig ist und die in den seltensten Fällen mit erzielten Umsätzen in Verbindung gebracht werden können.

Doch die Zeiten ändern sich – langsam. Die Finanzkrise und der durch das Internet ausgelöste Preisdruck sorgen für eine schrittweise Verlagerung der Budgets. Dennoch: Man hört immer noch Sätze wie: „WebMarketing? Ja klar, aber dafür haben wir nur sehr wenig Budget“  oder „Nein, das macht bei uns ein Praktikant intern“ – Daran hat sich in den letzten 8 Jahren meiner Tätigkeit als “WebMarketer” nur wenig geändert.

In Anbetracht dieser Tatsache, überrascht mich dann auch das Ergebnis des Webanalyse-Reports 2008 (von e-dialog durchgeführt) nicht sonderlich …

Über 50% der TOP 100 Betriebe in Österreich (darunter auch viele ATX-Unternehmen) verwendet kein WebAnalyse-System um die Leistung Ihrer Website zu ermitteln. Dies ist gleichzeitig ein sicheres Zeichen dafür, dass kein aktives WebMarketing betrieben wird – ohne Analysen wären ebensolche Unterfangen nämlich reichlich sinnlos!

In Deutschland hingegen liegt die Quote von Unternehmens-Websites ohne Webanalyse/ WebMarketing bei nur knapp über 40% – immerhin.

Das Fehlen von WebAnalyse/ WebMarketing liegt zum Teil an einem Know-How-Mangel in den Betrieben. Bei der Erstellung von Websites verlässt man sich gerne auf die eigene IT-Abteilung. Nur mehr als eine semiprofessionelle Umsetzung ist dann oft nicht drinnen. Es ist ja auch nicht deren Hauptaufgabe sich um Vermarktung zu kümmern. Oder würde Sie Ihrer IT eine Print- oder TV-Kampagne anvertrauen?

Natürlich will ich es mir bei dieser Gelegenheit nicht nehmen lassen, ein spezielles WebMarketing-Projekt als Positiv-Beispiel näher zu beleuchten:

Die Website www.Skitest.net konnte in den letzten sechs Wochen eine Steigerung des Suchmaschinen-Traffics um knapp 140% verbuchen (von ~ 25.000 in den sechs Wochen davor auf nun ~ 60.000!). Die Ausgangslage war folgende: Eine für Suchmaschinen ohne Probleme “indexierbare” Website bei der jedoch jegliche Optimierungen fehlten. Mit relativ geringem Aufwand konnte bereits wenige Tage nach Abschluss der Arbeiten eine Steigerung der Zugriffe von Suchmaschinen beobachtet werden!

Hätte man sich für eine klassische Werbekampagne entschieden, wäre der Anstieg der Zugriffszahlen nur von kurzer Dauer gewesen. Nicht so bei Suchmaschinenoptimierung. Die erzielten Listungen sind wesentlich “langlebiger”.

Werbung im Internet ist drauf und dran klassische Werbeformen zu überholen (die Vorteile wie Kosteneffizienz, bessere Conversions und “Haltbarkeit” überwiegen). Die aktuelle Krise dürfte diese Entwicklung eher noch beschleunigen.

Peter Wetzlmaier, am 16.12.08

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