Warum wir gratis Pitches ablehnen
Ein Pitch kostet uns Zeit. Echte Zeit von den Menschen, die bei uns strategisch denken, konzipieren und Verantwortung tragen. Zeit, die wir lieber in bestehende Kunden investieren, als sie in Ausschreibungen zu stecken, bei denen am Ende oft der günstigste Anbieter gewinnt.
Wir denken in Deckungsbeiträgen für unsere Kunden und für uns selbst. Ein Gratis-Pitch rechnet sich für niemanden wirklich: nicht für uns, und ehrlich gesagt auch nicht für dich. Denn was du in einem Pitch bekommst, ist eine Agentur, die unter Druck und ohne echtes Verständnis deines Business eine Idee produziert. Das ist nicht die Grundlage, auf der gute Arbeit entsteht.
Warum auch ein Abschlagshonorar daran nichts ändert.
Ein symbolisches Honorar löst das eigentliche Problem nicht. Es kompensiert den Aufwand nicht und es ändert nichts daran, dass wir in einem Prozess arbeiten würden, den wir nicht mitgestalten können. Strategie vor Tatendrang ist für uns kein Slogan. Es ist die Art, wie wir arbeiten. Und die lässt sich nicht in einen vorgegebenen Pitchablauf pressen.
Ausschreibungsprozesse passen nicht zu unserer Arbeitsweise.
Ausschreibungen folgen einer Logik, die für uns nicht funktioniert: Alle bekommen dasselbe Briefing, alle liefern zum selben Termin, alle werden nach denselben Kriterien bewertet. Das klingt fair, ist es aber nicht. Weil gute Arbeit immer mit einem tiefen Verständnis des Gegenübers beginnt. Mit Fragen, die sich erst im Gespräch ergeben. Mit dem ehrlichen Blick auf das, was wirklich gebraucht wird und nicht auf das, was im Briefing steht.
Wer uns als Partner will, muss uns kennenlernen dürfen. Und wir müssen das Unternehmen kennenlernen dürfen. Das geht nicht auf Zuruf und nicht nach Drehbuch.
Du brauchst eigentlich nur ein Vergleichsangebot?
Das verstehen wir und das ist völlig legitim. Aber dann spiel bitte mit offenen Karten.
Sag uns direkt, worum es geht statt echtes Projektinteresse vorzutäuschen. Wir finden einen unkomplizierten Weg, dir zu helfen. Melde dich einfach direkt bei Peter. Wir lösen das auf kurzem Dienstweg: ehrlich, direkt und ohne Stoppuhr.
